Рынок банковских гарантий в 2026 году: почему бизнесу стало труднее получить БГ

Рынок банковских гарантий растёт, но получить БГ стало сложнее. В январе 2026 года бизнес массово столкнулся с отказами и ужесточением требований со стороны банков. При этом статистика показывает рост объёмов выданных гарантий.

Противоречие на первый взгляд, но за цифрами скрывается перестройка рынка: банки пересматривают подходы к оценке рисков и отсекают «сложных» клиентов. Для тех, кто работает с госзаказом, это означает необходимость менять стратегию получения обеспечения.

Что происходит на рынке БГ

В начале 2026 года бизнес стал жаловаться на трудности с получением банковских гарантий. По данным Ведомостей, опубликованным 16 января 2026 года, компании сообщали об отказах и усложнении процедуры выдачи БГ.

Одновременно рынок демонстрирует рост. Согласно материалу Sostav.ru от 23 января 2026 года, статистика показывает увеличение объёмов выданных банковских гарантий в 2025–2026 годах. Получается парадокс: рынок растёт, но доступность БГ для части участников снижается.

Проблема затронула прежде всего малый и средний бизнес. Крупные игроки с прозрачной отчётностью и устойчивым финансовым положением продолжают получать гарантии без существенных сложностей, в то время как МСП сталкивается с барьерами.

Почему банки ужесточили требования

Банки пересмотрели подходы к оценке рисков. Формальное соответствие критериям по 44-ФЗ или 223-ФЗ уже недостаточно — кредитные организации детально изучают финансовое состояние заявителя, историю исполнения контрактов, структуру бизнеса.

Рост рынка БГ сопровождается ростом рисков невыполнения обязательств. Банки стремятся избежать убытков по выплатам заказчикам, поэтому отсеивают клиентов с недостаточной финансовой устойчивостью или непрозрачной отчётностью.

Ещё один фактор — изменение макроэкономической ситуации. В условиях повышенной неопределённости банки осторожнее подходят к принятию рисков и предпочитают работать с проверенными контрагентами.

Что это означает для участников рынка

«Получение банковской гарантии превращается из рутинной процедуры в конкурентное преимущество. Те, кто умеет работать с требованиями банков, получают доступ к тендерам, а остальные выбывают из гонки.»

Компаниям придётся заранее готовиться к получению БГ: собирать полный пакет документов, приводить в порядок финансовую отчётность, работать над прозрачностью бизнеса. Подать заявку накануне окончания приёма заявок на тендер и рассчитывать на быстрое одобрение больше не получится.

Важно диверсифицировать банковские связи. Работа только с одним банком рискованна — при отказе или изменении политики кредитной организации компания останется без обеспечения. Нужно заранее изучить условия нескольких банков из реестра по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Меняется и роль финансовой службы. Бухгалтерия должна не просто вести учёт, а формировать отчётность с прицелом на требования банков: расшифровывать спорные позиции, документировать крупные сделки, поддерживать прозрачность движения средств.

Что делать: практические шаги

Если планируете участвовать в тендерах с обеспечением, начинайте подготовку заранее:

• Приведите в порядок финансовую отчётность: убедитесь, что баланс, отчёт о прибылях и убытках не содержат противоречий и спорных позиций. Расшифруйте дебиторскую и кредиторскую задолженность.
• Соберите досье на компанию: устав, выписка из ЕГРЮЛ, документы, подтверждающие опыт исполнения контрактов, рекомендательные письма от заказчиков.
• Изучите требования нескольких банков из официального реестра: по данным Клерк.ру от 2 марта 2026 года, существует список банков, предоставляющих БГ по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Выберите 3–5 банков и сравните их условия.
• Обращайтесь за БГ минимум за 2–3 недели до подачи заявки на тендер. Срочное оформление возможно, но рискованно: банк может запросить дополнительные документы или отказать.
• Работайте над прозрачностью бизнеса: банки негативно относятся к сложным схемам владения, непонятным движениям средств, отсутствию объяснений по крупным операциям.

Если получили отказ, не останавливайтесь на одном банке. Критерии оценки различаются, и отказ в одной кредитной организации не означает невозможность получить БГ в другой.

Мой вывод

Рынок банковских гарантий перестраивается. Рост объёмов сопровождается ужесточением требований, и это не временное явление, а новая реальность. Банки научились управлять рисками и не готовы выдавать БГ всем подряд.

Для участников госзакупок это вызов, но и возможность. Те, кто вложится в финансовую прозрачность, выстроит отношения с несколькими банками и научится готовить документы правильно, получат серьёзное конкурентное преимущество.

Главное — не откладывать подготовку на последний момент. Работа с БГ теперь требует такого же внимания, как подготовка коммерческого предложения или расчёт цены контракта.

Источники

1) Бизнес столкнулся со сложностями с получением банковских гарантий — Ведомости — 16 января 2026

2) Рынок банковских гарантий в 2025–2026 годах: рост статистики и новые сложности для бизнеса — Sostav.ru — 23 января 2026

3) Банки, предоставляющие банковские гарантии по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Список — Клерк.ру — 2 марта 2026

4) Банковские гарантии в 2026 году: как работают банки и к чему готовиться бизнесу — Клерк.ру — 5 марта 2026