Оформление лизинга через агента: преимущества и возможности для вашего бизнеса

Лизинг через агента: почему это выгоднее, чем прямой договор с лизинговой компанией

Когда бизнес решает приобрести автомобили или технику в лизинг, перед ним встает выбор: обращаться напрямую в крупные лизинговые компании или воспользоваться услугами профессионального агента. Многие предприниматели уверены, что прямой договор гарантирует лучшие условия, а лизинг через агента — это лишние посредники и наценки.

Наш опыт за три года работы доказывает обратное. В этой статье мы расскажем, как нам удается успешно конкурировать с такими гигантами, как ВТБ Лизинг, Сбербанк Лизинг и Европлан, и почему помощь в оформлении лизинга через агента часто оказывается выгоднее для клиента.

Как агенты конкурируют с крупными лизинговыми компаниями

Когда мы начинали развивать направление лизинга, нас удивил один факт: основными конкурентами оказались не другие агенты (как в сфере банковских гарантий), а сами лизинговые компании. И это логично — клиентам кажется, что обращение напрямую к гигантам рынка дает больше преимуществ.

Менеджеры лизинговых компаний активно используют стандартный аргумент: «агенты — это посредники, они делают наценку на наш тариф». Звучит убедительно, но практика показывает обратное.

Реальная история: клиент ушел к конкуренту и вернулся

К нам обратился предприниматель, который хотел приобрести несколько автомобилей для такси. До этого у него в парке были только подержанные машины, с лизингом он столкнулся впервые. Мы успешно провели несколько сделок, но через некоторое время клиент перестал обращаться.

Как выяснилось, его переманила одна из крупных лизинговых компаний, использовав тот самый довод: «через агентов дороже».

Мы запросили расчеты по автомобилям, которые клиент оформил напрямую, и сравнили с теми условиями, которые были при работе с нами. Результат оказался показательным: через нас было дешевле. Клиент это признал и вернулся к сотрудничеству.

Эта история наглядно показывает: фраза «индивидуальные условия для вас» от прямого лизингодателя часто означает условия, выгодные в первую очередь самой лизинговой компании. И только работая с несколькими предложениями, клиент может получить реально выгодную сделку.

Два главных преимущества работы с агентом по лизингу

Столкнувшись с мифом о том, что «через агента дороже», мы выработали четкую стратегию, которая позволяет клиентам получать действительно лучшие условия. У нас есть два ключевых преимущества перед прямыми договорами.

Преимущество 1. Конкуренция между десятками лизинговых компаний

Когда клиент обращается напрямую, он обычно выбирает 2-3 известные компании, о которых слышал или нашел в интернете. Каждая из них предлагает свои «индивидуальные условия», но клиент не видит полной картины рынка.

Мы работаем одновременно более чем с 15 лизинговыми компаниями, включая те, о которых многие предприниматели даже не слышали. Что это дает?

• Реальную конкуренцию между предложениями
• Возможность выбрать вариант, выгодный именно клиенту
• Доступ к компаниям с гибкими условиями для нестандартных ситуаций

Как результат — мы всегда можем предложить условия, конкурентные тем, что клиент получает при прямом обращении. А часто — значительно лучше.

Преимущество 2. Полное сопровождение сделки («консьерж-услуги»)

Второе наше преимущество — это комплексный подход, который мы называем консьерж-сервисом. Давайте посмотрим, как обычно происходит процесс в компании.

Когда возникает потребность в технике или автомобилях, задача ложится на бухгалтера, инженера, прораба или даже собственника. То есть на людей, которые либо не должны этим заниматься (собственник), либо которым за это не платят (сотрудники).

Результат предсказуем:

• Техника ищется по остаточному принципу (что нашли, то и взяли)
• Условия лизинга принимаются «как есть», лишь бы закрыть вопрос
• Процесс становится раздражителем, а не эффективным решением задачи

Мы превращаем этот хаос в простой и понятный процесс. Вам нужно только описать, что хотите приобрести, или указать конкретную модель. Все остальное берем на себя:

• Поиск и подбор техники у проверенных поставщиков
• Согласование стоимости с дилерами
• Установление лимитов в лизинговых компаниях
• Сбор и сравнение предложений
• Выбор оптимального варианта
• Оформление сделки
• Выдача и доставка имущества клиенту

Особые условия от поставщиков — еще один аргумент в пользу работы с агентом

За три года работы мы выстроили прочные отношения не только с лизинговыми компаниями, но и с поставщиками автомобилей и техники. Благодаря большой базе дилеров нам доступны предложения на особых условиях.

В текущей экономической ситуации это особенно актуально. Раньше, чтобы приобрести конкретную модель, достаточно было позвонить официальному дилеру. Сейчас найти подходящий автомобиль, особенно с НДС и от юрлица, — отдельная и непростая задача.

Наши партнерские связи позволяют решать эту задачу быстро и эффективно, экономя время и деньги клиентов.

Что в итоге получает клиент

Выбирая лизинг через агента, бизнес получает:

1. Реальную экономию — за счет конкуренции между десятком лизинговых компаний, а не 2-3 прямыми предложениями.
2. Экономию времени — мы берем на себя весь процесс: от поиска техники до доставки.
3. Доступ к закрытым предложениям поставщиков и специальным условиям лизинговых компаний.
4. Прозрачность — вы видите все варианты и выбираете лучший.
5. Решение сложных задач — нестандартные ситуации, специфическая техника, неидеальная отчетность.

Заключение

Миф о том, что «через агента дороже», не выдерживает проверки практикой. Мы успешно конкурируем с крупнейшими лизинговыми компаниями именно потому, что ставим интересы клиента на первое место. Наша роль — не «наценка», а профессиональный подбор лучшего предложения из десятков доступных на рынке.

Если вам нужно оформление лизинга автомобилей или спецтехники, оборудование для производства или возвратный лизинг — обращайтесь. Мы сделаем процесс быстрым, простым и действительно выгодным для вашего бизнеса.