Альфа-Банк и Ростелеком подписали договоры факторинга и гарантий: что стоит за сделкой

Дата публикации: 2026-06-08

Альфа-Банк и Ростелеком подписали договоры факторинга и гарантий: что стоит за сделкой

Альфа-Банк и «Ростелеком» заключили договоры факторинга и банковских гарантий. Информация о сделке появилась в региональных новостных агентствах, хотя детали соглашений и суммы контрактов не раскрываются.

Сделка объединяет два финансовых инструмента, которые телекоммуникационные компании активно используют для работы с дебиторской задолженностью и участия в госзакупках. Факторинг позволяет получить деньги за отгруженные услуги до того, как заказчик оплатит счёт. Банковские гарантии обеспечивают участие в тендерах и исполнение контрактов.

Что случилось

Альфа-Банк и «Ростелеком» подписали два договора. Первый касается факторинга - финансирования под уступку денежного требования. Второй - выдачи банковских гарантий. Обе услуги банк предоставляет компании на регулярной основе.

Официальные представители сторон не комментируют условия соглашений. Известно только, что документы подписаны, а сотрудничество продолжается. Информация о сделке появилась в РИА Калмыкия без указания конкретных сумм и сроков действия договоров.

Ростелеком входит в число крупнейших участников рынка госзакупок. Компания регулярно заключает контракты на оказание телекоммуникационных услуг, строительство сетей связи и цифровизацию регионов. Для обеспечения заявок и исполнения обязательств телеком-оператору требуются банковские гарантии на миллиарды рублей ежегодно.

Как работает факторинг в телекоме

Факторинг решает проблему кассовых разрывов. Телекоммуникационная компания оказывает услуги корпоративным клиентам или госструктурам, выставляет счёт, но деньги приходят с задержкой - через 30, 60 или 90 дней. Факторинговая компания или банк выкупает право требования долга и сразу переводит 80-95% суммы счёта. Остаток приходит после оплаты заказчиком за вычетом комиссии.

Для Ростелекома этот инструмент особенно актуален при работе с государственными и муниципальными заказчиками. Бюджетные организации часто задерживают оплату из-за процедур казначейства или недостатка финансирования в квартале. Факторинг позволяет компании получить оборотные средства и продолжать выполнять другие контракты без простоев.

Банки охотно работают с крупными телеком-операторами, потому что риск неплатежа со стороны государственных заказчиков минимален. Ставки по факторингу для таких клиентов ниже, чем для малого бизнеса, и начинаются от 9-12% годовых.

Банковские гарантии для тендеров

Второй инструмент - банковская гарантия. Без неё крупная компания не может участвовать в госзакупках. Заказчик требует гарантию на этапе подачи заявки, чтобы участник не отказался от контракта после победы. Вторую гарантию оформляют на исполнение контракта - она обеспечивает выполнение всех условий договора.

Размер гарантии обеспечения заявки составляет от 0,5% до 5% начальной максимальной цены контракта. Гарантия исполнения контракта - от 5% до 30% суммы. Для контрактов на сотни миллионов или миллиарды рублей это превращается в серьёзные суммы, которые нужно заморозить или обеспечить банковским продуктом.

Альфа-Банк входит в число крупнейших эмитентов гарантий на рынке. Банк работает с реестром банковских гарантий в Единой информационной системе закупок. Гарантии для Ростелекома, вероятно, будут использоваться в тендерах по всей России - от строительства волоконно-оптических линий до внедрения систем видеонаблюдения в регионах.

Контекст рынка телекома и финансирования

Телекоммуникационная отрасль активно участвует в нацпроектах по цифровизации экономики. Ростелекому и другим операторам поручают развёртывание сетей связи в труднодоступных районах, подключение социальных объектов, создание инфраструктуры для умных городов. Все эти проекты финансируются через госконтракты.

Объём закупок в сфере связи и IT в 2023 году превысил 500 миллиардов рублей. Ростелеком стабильно входит в топ-10 поставщиков по госконтрактам. Компания заключает соглашения с Минцифры, региональными правительствами, школами и больницами. Для участия в этих тендерах требуется обеспечение на десятки миллиардов рублей.

Банки конкурируют за таких клиентов, предлагая комплексные продукты. Факторинг и гарантии в одном пакете упрощают документооборот и снижают издержки на обслуживание. Альфа-Банк до этого уже сотрудничал с Ростелекомом по отдельным направлениям, новые договоры расширяют партнёрство.

Кого затронет сделка

Напрямую подписание договоров влияет только на финансовую устойчивость Ростелекома и доходность кредитного портфеля Альфа-Банка. Для рынка это сигнал о том, что крупные игроки продолжают наращивать объёмы работы по госконтрактам и нуждаются в дополнительном финансировании.

Косвенно сделка затрагивает конкурентов Ростелекома. Доступ к факторингу и быстрое оформление гарантий дают преимущество в тендерах. Компания может подавать заявки на большее количество лотов одновременно, не замораживая собственные средства. Это усиливает позиции оператора в регионах, где идёт борьба за контракты на цифровизацию.

Для банковского сектора договор показывает устойчивый спрос на финансирование в телекоме. Другие банки будут предлагать аналогичные условия, чтобы не потерять долю рынка. Ставки по факторингу и тарифы на гарантии могут снизиться из-за конкуренции.

Как это работает на практике

Схема использования обоих инструментов выглядит так. Ростелеком участвует в тендере на строительство оптоволоконной сети в регионе. Начальная цена контракта - 500 миллионов рублей. Для подачи заявки нужна гарантия обеспечения заявки на 2,5 миллиона (0,5%). Альфа-Банк выдаёт гарантию, компания побеждает в торгах.

После подписания контракта требуется гарантия исполнения на 50 миллионов (10%). Банк оформляет вторую гарантию. Ростелеком начинает работы, закупает оборудование, монтирует линии. Через три месяца первый этап выполнен, компания подаёт акт на 150 миллионов. Заказчик проверяет документы и обещает оплату через 60 дней.

Чтобы не ждать, Ростелеком передаёт право требования долга банку по договору факторинга. Альфа-Банк перечисляет 140 миллионов (93% от суммы) в течение двух рабочих дней. Компания получает деньги, оплачивает подрядчиков и продолжает работу. Через два месяца заказчик переводит 150 миллионов на счёт банка, банк возвращает Ростелекому оставшиеся 10 миллионов за вычетом комиссии.

Такая схема повторяется на каждом этапе контракта. Без факторинга компании пришлось бы ждать оплаты или брать кредит под более высокий процент. Без гарантий участие в тендере было бы невозможно.

Почему банки идут на такие сделки

Альфа-Банк зарабатывает на комиссии за факторинг и на плате за выдачу гарантий. Ставка факторинга для крупного клиента с господдержкой - около 10-13% годовых. Если компания финансирует дебиторку на 10 миллиардов рублей в год, банк получает более миллиарда дохода.

Гарантии приносят меньше, но требуют минимальных затрат. Банк не выдаёт реальные деньги, а только обязуется заплатить заказчику, если подрядчик сорвёт контракт. Риск невелик, если работаешь с компанией федерального уровня. Тариф за гарантию - от 1% до 5% суммы в год. На гарантии на 50 миллиардов банк заработает от 500 миллионов до 2,5 миллиарда.

Кроме того, сотрудничество с Ростелекомом укрепляет позиции банка в рейтингах надёжности и увеличивает объём активов. Это важно для отчётности перед Центробанком и инвесторами.

Что дальше

Соглашения между Альфа-Банком и Ростелекомом - рабочий момент для обеих компаний. Сделка не вызвала ажиотажа в СМИ и не повлияла на котировки акций. Для телекома это продолжение обычной практики финансирования крупных проектов. Для банка - расширение корпоративного портфеля.

В ближайшие месяцы можно ожидать новых объявлений о контрактах Ростелекома в рамках нацпроектов. Компания продолжит участвовать в тендерах на цифровизацию регионов, и спрос на гарантии останется высоким. Факторинг будет востребован, пока государственные заказчики платят с задержками.

Другие банки - ВТБ, Сбер, Газпромбанк - также предлагают аналогичные услуги крупным телеком-операторам. Конкуренция на рынке факторинга и гарантий растёт, что может привести к снижению тарифов и улучшению условий для заказчиков.

Источники